汽车成交价是指 经过双方协商后确定的最终交易价格。这个价格通常包括裸车价、保险费、购置税等费用。具体来说，汽车成交价是汽车下了生产线后，经过交易双方协商后达成的价格，不包括贷款利息费和手续费。

与落地价不同，落地价是指购买一辆车所需的所有费用，包括裸车价、购置税、保险费、上牌费、精品加装费等。如果涉及贷款购买，落地价还需要加上贷款的利息费和手续费。

在购车过程中，消费者可以通过与销售人员协商争取更好的价格，从而影响最终的成交价。因此，成交价是市场行情和个人谈判技巧的综合体现。

总结来说，汽车成交价是购车时双方协商的价格，包括裸车价、保险费、购置税等，而落地价是购买一辆车所需的所有费用。